Archive for Управление

План создания сайта интернет-магазина

Разрабатывая интернет магазины для разных компаний я столкнулся с одной очень и очень большой проблемой: непонимание что интернет-магазин это часть бизнеса, а не только сайт интернет магазина. Многие клиенты делают ставку на дизайн, который, с моей точки зрения, вообще не важен. Многие делают ставку на наполнение. В общем, все на что-то ставят все, но забывают об остальном: организация приема заказов, отслеживание заказов, и самое банальное – продвижение магазина в сети. Все эти нюансы, так или иначе, влияют на реализацию сайта. В таких ситуациях меня больше всего радуют фразы: «Вы сделайте нам самый классный магазин, а все остальное это не важно».

Это было небольшое лирическое вступление. Ближе к делу. Собрав в кучу все вопросы, которые я задаю клиентам, которые я забываю задавать клиентам, все действия, которые я делаю или хочу сделать – я набросал некий план действий. Собственно ниже привожу этот план. Сроки и стоимость работ не указываю, т.к. у каждого это будет свое. Каждый может удалить или добавить свои пункты. В случае добавления просьба писать в комментарии, буду дорабатывать план. Под самой таблицей можно это дело скачать в виде XLS.

Работы
1. Составить схему работы интернет магазина (ИМ)
1.1. Выявление и описание целей создания ИМ и критериев их достижения
1.2. Составление общей схемы описания работы ИМ и плана развития ИМ при беседе с топ-руководством
1.3. Составление списка всех заинтересованных сторон и участников создания, работы и развития ИМ
1.4. Опрос всех участников (руководители среднего звена) на предмет их виденья работы ИМ, его лучшей организации. Как они видят свое участие в ИМ. Как они видят участие свих подчиненных в ИМ.
1.5. Создание общей схемы работы ИМ.
1.6. Согласование общей схемы с топ-руководством и остальными участниками.
1.7. Утверждение общей схемы работы ИМ.
2. Составить план продвижение ИМ
2.1. Выявление и описание целей продвижения и критериев их достижения
2.2. Определение и анализ основных конкурентов
2.3. Выбор каналов продвижения ИМ
2.4. Разработка методов продвижения по каждому каналу
2.5. Определение сроков  и стоимости продвижения, определение вех (контрольных точек) и результатов для них
2.6. Утверждение плана продвижения
3. Составить план развития ИМ
3.1. Создание плана развития на основе разговора с топ-руководством
4. Сбор пожеланий и материалов по фирменному стилю
4.1. Сбор уже имеющихся материалов по фирменному стилю.
4.2. Составление виденья оформления/фирменного стиля на основе разговора с топ-руководством.
5. Создание технического задания
5.1. Создание тех.требований для сайта на основе схемы работы ИМ.
5.2. Создание тех.требований для сайта на основе плана продвижения сайта
5.3. Создание требований к оформлению сайта ИМ
5.4. Создание списка всех пользователей сайта (роли).
5.5. Создание списка потребностей для каждого пользователя сайта
5.6. Создание списка основных страниц сайта
5.7. Создание диаграммы взаимодействия основных страниц и добавление второстепенных страниц
5.8. Выделение модулей сайта и создание описания для всех страниц сайта
5.9. Создание ТЗ на основе имеющихся материалов.
5.10. Разделение работ ТЗ на этапы.
5.11. Согласование и утверждение ТЗ.
6. Составление плана работ, оплат и контрольные точки
6.1. Создание списка всех работ необходимых для создания сайта и его продвижения
6.2. Определение очередности работ и составление схемы работ, исходя из принятых этапов создания и развития сайта
6.3. Назначение людей (ролей) ответственных за выполнение этих работ. Люди будут задействованы как со стороны исполнителя, так и со стороны клиента (подбор информации для наполнения, возможно наполнение)
6.4. Создание календарного плана работ
6.5. Определение стоимости работ и создание бюджета
6.6. Утверждение плана работ и бюджета
7. Начало работы в соответствии с планом

Исключением я считаю те случаи, где клиенты четко понимают, что они хотят и им нужен лишь технический исполнитель, к которому претензий типа «а чё у нас эта… магазин не работает… ну типа не зарабатывает…» не будет!

Собственно скачать План создания сайта интернет магазина.

Скрытые суммы в коммерческих предложениях или «А шляпа где?».

Небольшая история о сокрытии суммы в коммерческом предложении.
Фирма, где я работаю, обычно тратит на переговоры до 5-6 часов суммарного времени одного специалиста до заключения договора. Наверняка многие скажут, что это мало, но этого вполне достаточно и все работает более или менее нормально.
Так вот с одним клиентом до составления коммерческого предложения ушло два полных дня двух специалистов на «ля-ля». Собственно после этого при составлении коммерческого эти вот два дня двух специалистов (32 часа) были размазаны по коммерческому предложению.

При очередной встрече, клиент попросил обосновать все эти суммы человеко-часами. Меня удивило такое понимание вещей клиентом (скажу честно, 99% думают, что мы тут все работаем бесплатно и сумму берем с потолка). Уже было понятно, что клиент не согласится вообще и тут я решил провести небольшой эксперимент: рассказал, что эти 32 часа там внутри. Как и ожидалось, клиент этого не понял. Очень жаль, что клиенты не понимают, что никто не будет работать себе в минус. Время было потрачено на удовлетворение этого клиента и этот клиент должен за это заплатить.

Небольшой тематический анекдот:

Сотрудник приезжает из командировки, подаёт expense report, а там, среди прочего, значится «Шляпа: $100»
Его в бухгалтерии спрашивают…
— Что за шляпа такая?
— Ну купил себе шляпу… классная… все дела.
— $%&*#! Иди меняй отчет!
Ну приносит новый, там опять «Шляпа: $100»
Ну опять «$%&*#!», иди меняй, чтобы не было никакой шляпы.
Приносит… Смотрят — нормально все… не подкопаешься, шляпы нет… но сумма финальная как была так и осталась.
Спрашивают:
— А шляпа где?
— Да там она… там… только вы ее хрен найдете!

Клиентам: большинство компаний (ИМХО даже все компании) скрывают такие затраты внутри коммерческих, и тут клиентам надо понимать, что в любом случае именно они будут и должны за это платить.

Директ-майл в веб студиях и рекламных агентствах

Прочитал новость о том, что компании возвращаются к директ-майл. Прочитать ее можно тут. Поделиться хочу не статьей, а идеей, которая посетила меня в это великолепное пятничное утро после прочтения этой замечательной статьи.

Суть идеи.

Внедрить директ-маил в веб-студиях/рекламных агентствах, которые занимаются Интернетом. В принципе идею можно перенести и на другие сферы… Но вернемся к идее. Само внедрение директ-маил не так интересно Как то, что рассылать будем не открытки и прайсы, а небольшие брошюры.

Немного аналогии.

Моя вторая половинка регулярно получает такую штуку от какого-то интернет магазина одежды. Там публикуются новинки и актуальные сезонные товары. Самая большая прелесть заключается в том, что эта брошюра хранится, не где-то далеко, а рядом с ее ноутбуком, постоянно показывая на обложке большой логотип своего бренда. Скажу откровенно, я никогда не интересуюсь журналами со шмотками, но оно проело мне глаза на столько, что логотип этого бренда я моментом узнаю на баннерах в Сети. А когда кто-то спрашивает можно ли где-то заказать одежду в сети, я однозначно отвечаю что там и там.

Вернемся к веб-студиям и рекламным агентствам.

Распространение такой брошюры среди своих клиентов должно повысить лояльность к Вам и узнаваемость Вашей компании. Так же партнеры клиентов в офисе могут заметить брошюру и т.д.
Что бы Ваш директ-майл не казался обычным спамом предлагаю писать следующие:
- Общие новости Интернета, только не о социальных сетях и не о том, что Google разработает свою ОС. Лучше писать о том, что померили аудиторию УАнета. О том, что цены на медийную рекламу падают или растут. О том, что рынок рекламы в Интернете вырос, потому что потому. Грубо говоря, пишите о том, что будет реально интересно и полезно(!) Вашим клиентам. Если Яндекс запустил что-то со своими картами и Ваша студия может это реализовать на сайте клиента, то пишите об этом!
- Обязательно напишите какие-то аналитические и поучительные статьи. Например, стать о том как анализировать поисковый трафик, или как оценить рекламную компанию по типу CPC или что-то в этом роде.
- Так же стоит упомянуть о Ваших достижениях за это время. Наверняка Вы разработали сайт какой-то интересной/известной компании или просто проект интересный. Может Вы внедрили какие-то новшества в своей компании, что уменьшает стоимость работы или время работы, а может, повышает качество. Если у Вас изменились цены – напишите об этом, обоснуйте это. Ваши клиенты это не только заказчики, но и партнеры в неком роде. Придумали Вы какую-то акцию под Новый Год и о ней напишите.

Тонкости.

Размер такой брошюры может быть разный. Я предполагаю, что это будет на четыре листа А4: обложка 2 страницы и 6 страниц внутри. Печатать можно на тоненькой бумаге низкого качества. Хотя это уже личное дело рентабельности каждого.
Периодичность выпуска опять же разная. На мой взгляд, разумно сделать раз в квартал. Я связываю это с тем, что длительность одного проекта по созданию сайта в среднем около двух месяцев и квартал мне кажется вполне подходящим сроком для директ-майла такого вида.

Важное.

Обязательно учтите то, что такими брошюрами Вы повышаете общие знания Ваших клиентов и подталкиваете их к новым заказам. Важно то, что б Ваша студия могла выполнить эти работы. Перед публикацией лучше, что бы коллектив прочитал все это и одобрил.

Сегменты пользователей и отслеживание событий в Google Analytics

На всех сайтах, в проектах которых я принимаю участие, установлена система статистики Google Analytics. Достаточно долго хватало того, чтобы просто смотреть откуда пришли пользователи, что делали на сайте и какова вообще посещаемость. Недавно, для одного ресурса этого перестало хватать.
В сети, почитывая разные блоги и ресурсы, я узнал, что у Google Analytics есть две великолепные штуки: сегменты пользователей и отслеживание событий. Тем, что было сделано, я и хочу поделиться.

Отслеживание событий.

Очень удобный и полезный инструмент. Основное его преимущество, я вижу, в том, что события – это не только посещение страниц, а и события на странице и события на сервере.
Немного об отслеживании событий на страницах. Сам код отслеживания событий представляет собой вызов одной функции на JavaScript. Потому мы можем ставить такие события на отправку формы, на клик по ссылке, на клик по картинке и всякие другие события, которые есть в JavaScript.
С отслеживанием событий на серверной части немного хуже. Точнее его вообще нет. Но есть великолепный выход. В серверной части сайта, когда происходит то или иное событие (например, пользователь залогинился, пользователь зарегистрировался), то сайт фиксирует это событие, и отдает браузеру html со встроенным вызовом функции трекера. Т.е. как только пользователь загружает эту страницу вызывается функция трекера и событие засчитывается. Мне это очень помогает, потому что часть сайта функционирует через AJAX, и некоторые действия пользователей не приводят их на отдельные URL’ы. Зато, через AJAX я могу вызывать функцию отслеживания событий.
Вы можете сами придумывать события и генерировать их. Все события имеют такую иерархию: Категория события – Название события – Метка – Значение метки. По крайней мере я это так понимаю. Сразу же я выделил три категории событий:
- UserActions – действия пользователей, например «LoggedIn», «LogOut», «WriteComment» и т.д.
- UserClicks – разные события на отправки форм и клики на разные блоки сайта
- System – всякие системные значения.
Больше всего мне в этом нравится то, что на основе этого можно провести сравнительный анализ дизайна сайта. 50%-ам пользователей показывать один блок, другим 50% другой блок на одном и том же месте, или ссылки назвать по-разному. И просто замерять на какой из них больше кликать будут. Занятно должно получиться.

Сегменты пользователей.

Очень удобно для просмотра неких срезов в посещаемости.
Первым моим шагом было создание базового сегмента пользователей на основе географии. Т.к. ресурс посещают люди из разных стран, а меня интересует только некий регион (там можно и набор регионов делать).
Далее пошло размножение этого сегмента. Сама функциональность создания копии сегмента очень обрадовала, т.к. руками создавать каждый сегмент относительно небыстро и достаточно нудно/скучно.
Скопировав базовый сегмент, я добавил в него переходы из поисковых систем. Особая радость заключается в том, что там можно вносить регулярные выражения на ключевые слова. Это меня радует т.к. ресурс собирает и относительно нецелевой трафик из поисковиков по низкочастотным запросам. Выделив семантическое ядро и включив его в сегмент пользователей, я получил срез аудитории, которая приходит только из поисковиков и только по ключевым фразам.
Далее сделав выборку этого сегмента можно смотреть, какие страницы они посещали, какие действия делали, показатель отказов и т.д. По секрету скажу, что этот срез аудитории меньше всего конвертируется на сайте. А до такого маленького исследования, я думал совсем иначе.
На двух таких сегментах я не остановился. В третий сегмент я включил пользователей, которые выполняют определенные действия (на основе отслеживания событий). Результат получился тоже весьма интересный. Оказывается самые конвертируемые пользователи – это прямые заходы на сайт, без сайтов источников.
На последок, я решил создать некий сегмент, который бы объединял региональную выборку, выборку по поисковым запросам и по действиям пользователей. Этот сегмент стал таким глобальным сегментом целевой аудитории. Оказалось ее не так уж и мало, как могло быть, но и не так много как хотелось бы.
Главный вывод, который я сделал из этого всего, заключается в том, что большинство решений стали более обоснованными и многие мифические суждения развеялись.

Модель CMMI

Хочу поделиться замечательной статьей на Хабре. Статья описывает Модель CMMI. Очень интересно будет для ознакомление с тем, что это такое: http://habrahabr.ru/blogs/pm/79130/

Для более глубокого изучения необходимо читать доп. литературу. Основным документом (ИМХО) модели CMMI является официальная документация SEI. К сожалению ее нет еще в русском варианте, а переводы публикуются тут:  http://www.sei.cmu.edu/cmmi/tools/translations/ . Где скачать на англ. написано в статье по ссылке выше.

Прогнозирование целевой аудитории сайта

Создавая сайт некой направленности всегда интересует вопрос: «а на какую аудиторию рассчитывать?». Маркетологи наверняка расскажут о многих, и возможно даже более правильных, методах прогнозирования целевой аудитории сайта, но тем не менее.

Чего делать:

  1. Формирование списка ближайших конкурентов, а если точнее, то просто сайтов с такой же целевой аудиторией как у Вас.
  2. Элемент «надежды». На этих сайтах должны быть установлены счетчики какой-либо системы, которая позволяет смотреть статистику за сегодня / 7дней / 30дней. Да, метод не 100%, но как показывает практика многие ставят подобные счетчики.
  3. В соответствующих системах ищутся нужные сайты и списывается их посещаемость. Лучше всего использовать статистику за 30 дней. Т.к. выбирая статистику за день, Вы рискуете попасть в «недельную сезонность». С другой стороны если анализируемый сайт переживает период бурного роста или спада, то Вы получите усредненный показатель за месяц. Это не очень страшно. Еще одна проблема может скрываться в случае, если аудиторию приводят на сайт с помощью мощной и не таргетированой рекламной компании, которая может захватывать достаточную часть не целевой аудитории.
  4. Итог: получив данные Вы можете примерно представить на что Вам равняться и куда стремиться в качестве первой контрольной точки.

Вкусности:

  1. Не все компании закрывают детальную статистику, потому Вы можете проанализировать источники трафика, ядро аудитории сайта и другие интересные моменты.
  2. Если на большинстве анализируемых сайтов стоят счетчики Бигмира и статистика этих сайтов открыта, то можно проделать интересный фокус с анализом пересечения аудиторий. Как-то интересовался туристическим направлением и проанализировал несколько сайтов. Пример в таблице:

Хостов: хосты за последние 30 дней.

Хиты: отношение хостов к хитам за последние 30 дней.

SE / SE *30 / SE%: кол-во переходов с поисковых систем, переходы за месяц, % трафика с поисковых систем.

1-9: таблица пересечения аудитории за 30 дней. Значение указывает на кол-во хостов.

Сумма: суммарное кол-во хостов, которыми делимся с другими ресурсами. Тут не обязательно, что это все разные хосты, возможно, что первый сайт делится с девятым аудиторией в 524 хоста, и из этих 524, 64-мя хостами делится с восьмым сайтом. Но мы этого не знаем, потому суммируем.

Хост минус сумма: разница между хостами за месяц и хостами, которыми делимся с другими ресурсами.

% – процент хостов, которыми мы делимся с другими ресурсами.

URL Хостов Хиты SE SE * 30 SE %
Сайт 1

15999

2,8

437

13110

82%

Сайт 2

14164

3

200

6000

42%

Сайт 3

9433

6,1

0

0

0%

Сайт 4

2860

3,4

67

2010

70%

Сайт 5

24141

2,6

311

9330

39%

Сайт 6

81490

3,5

2064

61920

76%

Сайт 7

31993

3,7

0

0

0%

Сайт 8

5181

8,4

118

3540

68%

Сайт 9

48880

2,1

0

0

0%

234141

3,96

63%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Сумма Хост – Сумма

%

419

94

31

210

347

234

64

524

1923

14076

7%

419

72

21

185

237

163

36

167

1300

12864

6%

94

72

64

236

480

130

1076

8357

4%

31

21

64

127

194

190

76

14

717

2143

1%

210

185

236

127

836

1292

267

199

3352

20789

10%

347

237

480

194

836

1365

208

224

3891

77599

36%

234

163

190

1292

1365

395

3639

28354

13%

64

36

130

76

267

208

395

30

1206

3975

2%

524

167

14

199

224

30

1158

47722

22%

215879

В итоге мы видим, что максимальный ресурс по посещаемости это сайт 6, с 81 тыс. хостов. Возможно, к этому и стоит стремиться, но пересечение показало, что на ресурсы ходят разные люди (хосты). И суммарно аудитория, интересующаяся подобными вопросами, составляет порядка 215 тыс. Для тех, кто еще помнит, что речь идет о туристическом направлении, уточню. Речь идет о достаточно узком туристическом направлении, а не обо всем, что можно найти по запросу «горячая путевка»

Недавно слышал, что Яндекс.Директ делает какие-то прогнозы по поводу посещаемости, но пока туда не добрался. Так же можно прогнозировать аудиторию сайта используя анализ кол-ва запросов в поисковых системах.

Дополнение к списку вопросов на собеседовании

Нашел великолепный набор статей/заметок: http://local.joelonsoftware.com/wiki/Russian

Там можно прочитать о многом. Я пока остановился на «Искусство проведения интервью». Все же вопрос подбора персонала меня очень сильно волнует, т.к. я уверен, что «кадры решают все». (Но от «незаменимых людей нет» я тоже не отказываюсь!).

Раньше я уже писал о двух вопросах, которые помогают на собеседовании. Сей час пополню список на основе прочтенной статьи.

Главные принципы проведения собеседования (интервью):

  • определить «Толковый и доводит дело до конца.».
  • Вы не уверены на 100%, что «надо брать», то ответ должен быть «не брать»! Аргументация: «лучше отказаться от хорошего кандидата, чем нанять плохого. Плохой работник будет стоить кучу денег, усилий и времени, которое другие люди потратят, исправляя его ошибки»(с).
  • перед собеседованием ни с кем не общаться по поводу кандидата и следить что бы Вам никто его не рекомендовал, так же как и не советовал отказаться. Даже подсознательная предвзятость очень сильно влияет на Ваше решение.
  • даже если Вы в ходе собеседования поняли, что «не брать!», то Вы все равно должны прорекламировать Вашу компанию.

Вопросы, которые надо задать:

  • необходимо задать вопрос о последнем (или самом понравившемся/лучшем) проекте, в котором соискатель принимал участие. Если это студент, то спросите о теме диплома, или чем он занимался (по направлению работы). Тут самое главное обратить свое внимание на то, как человек загорается рассказывая об этом. Если человеку нравится тем, чем он занимается, то это хорошо и надо брать.
  • задать любой вопрос, на который человек 100% не знает ответа – «вопрос на засыпку». Как пример: «сколько заправок в г. Энске?». Положительно если человек попытается решить проблему, пусть он будет ее неправильно решать, но он будет ее решать! Делать что-то правильно – можно научить.
  • попросить человека набросать дизайн/архитектуру приложения/план работ. Тут главное обратить внимание на встречные вопросы. Главным встречным вопросом должен быть: «Зачем это? / Для кого это? / Что с этим будут делать?». Т.е. если человек хочет понять главную цель, то это хорошо. Если же он просто хочет это сделать, как попросили, то очень вероятно, что вся работа будет делаться, что бы просто сделать и получить з/п.
  • задать вопрос-провокацию. Надо словить соискателя на том, в чем он 100% прав и сказать, что Вы с ним не согласны. Тут проверяется умение отстаивать свою точку зрения: «слабость/сила кандидата». Сильные будут спорить и найдут способ доказать Вам свою правоту.

Нашел еще в одном блоге был почти опросник для собеседования. Собираюсь сделать себе такой же. Думаю скоро таки сделаю и выложу.

Пару слов о бизнес моделях в Интернет или методах монетизации

Вопрос бизнес моделей для меня в последнее время стал более актуален, чем когда либо. Раньше приходилось вспоминать бизнес модели для разных нужд, но хотелось бы иметь список, который можно быстро переслать знакомым, прочитать самому и освежить память, или использовать сразу для разного рода анализов.

Данный список претендует на полноту, потому прошу всех комментировать и оставлять известные Вам бизнес модели. Названия самих моделей и некоторые примеры взяты у Андрея Жалевича. Меня в этом перечне привлекает не сколько сам перечень моделей, а сколько частные примеры их применения, т.к. очень многие из них не есть очевидные.

Самая распространенная это рекламная бизнес модель:

  • продажа баннерной рекламы;
  • продажа нескольких секунд видео рекламы на сайтах хранилищах видео, думаю аналогично можно делать и с подкастамы;
  • продажа контекстной и/или подобной (тизеры) рекламы;
  • продажа ссылок, пусть это тоже относится к рекламной модели, т.к. «рекламирует» другие ресурсы;
  • продажа платных публикаций (откровенно заказные статьи, анонсы, обзоры, «скрытая реклама» в оплаченных постах);
  • брендирование страниц/поиска и т.д;

Арендная бизнес модель:

  • аренда сайтов / интернет магазинов ;
  • аренда сервисов статистики;
  • аренда мест на платных файла обменных системах;
  • наверняка тут можно дополнять и расширять список…

Абонентная модель:

  • продажа доступа к ценной информации:
    • свежие аналитические статьи опубликованные у Вас
    • маркетинговые исследования;
    • да тут вообще масса всего, что можно продавать…
  • продажа доступа к дополнительным (vip) функциям (ИМХО дальше всего тут пошли социальные сети):
    • плата за регистрацию;
    • плата за размещение объявления/анкеты знакомст/вакансии и т.д.;
    • плата за выведение в топ Вашего аккаунта/поста/анкеты/объявления и т.д.
    • плата за полный функционал какой-либо on-line игры и т.д.;

Комиссионная модель:

  • биржи ссылок;
  • биржи фрилансеров;
  • товарные агрегаторы (правда тут спорный момент с рекламной моделью);
  • партнерские программы, когда Вы на своем сайте размещаете «филиал» другого Интернет магазина или что-то подобное;
  • системы экспресс платежей;
  • сайты аукционы;

Торговая модель:

  • продажа разного рода производимых Вами и/или распространяемых Вами товаров и/или услуг

Бизнес модель «Экономия» (получение прибыли за счет оптимизации процессов):

  • получение заказов от розничных продавцов через сайт, а не через общение с менеджерами, что снижает кол-во менеджеров и т.д.
  • предоставление информации через сайт, что снижает затраты на саппорт или кол-центр или что-то в этом роде.

Мотивация удаленных сотрудников

Не люблю перепечатывать другие посты.  Но, ИМХО, это очень полезный пост. Отличается от большинства постов тем, что здесь нет вопросов и советов. Здесь просто автор делится личным опытом внедрения мотивации удаленных сотрудников. Самую большую ценность я вижу в том, что это работает где-то у нас (в постСоюзе) и это по силу любому начинающему или чуть с опытом менеджеру. Итак статья:

В IT индустрии все чаще встречаются проекты с распределенными командами. Это удобно — спецификация, код, баги, мануалы легко перемещаются из одного конца планеты в другой за доли секунд. Это выгодно — аутсорсинг проектных процессов, будь то разработка, тестирование или саппорт, в Индии или Китае обойдется в 3–5 раз дешевле аналогичных сервисов в странах Европы или США.

Никого не удивишь проектом, в котором сейлз, маркетинг и бизнес анализ находятся в Англии, разработка в России, тестирование и саппорт — в Индии. Компания, в которой я работал, специализировалась именно на таких проектах. Наиболее слабыми местами в них, я бы назвал коммуникации внутри проекта и мотивацию его участников. Эта статья описывает эффективный подход к решению этих проблем в проектах с распределенной командой.

Треугольник мотивации

В своей статье, PMP James R. Chapman, описывает три фактора, необходимых для мотивации сотрудника. Это ответственность за задачу, инструменты и знания, регулярная отчетность. Визуально их можно представить как треугольник мотивации:
Треугольник мотивации
Джеймс утверждает, что, в 9 случаях из 10, этот треугольник даст в результате мотивированного сотрудника и, как следствие, задачу, выполненную в срок. Рассмотрим особенности перенесения этой модели на управление сотрудниками, находящимися в сотнях километров от вас.

Ответственность за задачу

Как это ни странно, но задачи необходимо ставить. Хорошо использовать любой удобный вам трекер (MS Project, Trac и пр). Плохо использовать почту или IM. Категорически нельзя ставить задачи устно (что не записано — того нет). Для того, чтобы исполнитель ощутил ответственность за задачу и результат, необходимо выполнить 3 шага:

  1. Поставить задачу в виде SMAR[T] (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, [На данном этапе без Time-bound]);
  2. Получить WBS и оценку задачи от исполнителя;
  3. Поставить задачу в виде SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound);

Плохой пример

[ПМ] Необходимо до завтра пофиксить все баги.
[Исполнитель] Постараюсь.
[ПМ] Ок.

Хороший пример

[ПМ] Необходимо пофиксить 4 бага (#111, 222, 333, 444), дай оценку плз.
[Исполнитель] #111, 222, 333 — по 2 часа на каждый. По #444 — нужен ресерч, я бы заложил на него часа 4, плюс 2 часа на фикс.
[ПМ] Ок, добавил тебе задачу «пофиксить 4 бага (#111, 222, 333, 444)» в MS Project. Приступай, завтра к 18–00 жду результат.
[Исполнитель] Ок.

Инструменты и знания

Для того, чтобы выполнить этот пункт, убедитесь что исполнитель:

  • обладает достаточными знаниями и умениями для выполнения задачи. Если исполнитель ни разу не сталкивался с задачами такого рода, либо это новый участник проекта — налицо риск, что задача выполнена не будет, спланируйте его;
  • обладает необходимым software, hardware и прочими, нужными для выполнения задачи, инструментами;
  • имеет доступ к репозиторию с документацией проекта;
  • имеет доступ к репозиторию с кодом проекта;
  • имеет доступ к трекеру задач и багов;
  • ознакомлен с правилами и процессами, организованными в проекте. Каждый участник должен четко понимать как мы делаем проект — как и когда пишем спецификации, как пишем и ревьювим код, как и когда тестируем итд. Для этого хорошо иметь отдельный документ (Project Management Plan) либо Wiki проекта;
  • имеет возможность быстро связаться со всеми участниками проекта. Хорошо подходит Skype чат и Email группа. Также, полезно расшарить список телефонов всех участников команды;
  • знает роли и обязанности каждого участника. Обязательно знает и имеет возможность связаться с аналитиком (автором спецификаций) и тестером (автором описаний багов);
  • имеет канал коммуникации для оповещения о срочных проблемах. Email и телефон ПМа или тим лида, например;

Регулярная отчетность

Я использую ежедневный email отчет в следующем формате — сделано за вчера, текущие задачи и сроки, проблемы/вопросы. Написание такого отчета занимает 5 минут, он информативен и является хорошим двусторонним каналом коммуникации между исполнителем и ПМом.

Хороший пример

Сделано за вчера:
— закончил DiagramView компонент, залил в свн
— пофиксил 2 бага (#111, 222)

Текущие задачи:
— разработать DiagramEdit компонент. Планирую закончить 2 октября.

Проблемы/вопросы:
— аналитик не ответил на мое письмо вчера, это может задержать разработку

Плохой пример

Сделано за вчера:
— фиксил баги.

Текущие задачи:
— фиксить баги

В отчетах я контролирую две основные вещи:

  1. Формат отчета. В поле «сделано» должны стоять сделанные задачи, результаты их выполнения. Это пункт самоконтроля исполнителя и полезный источник информации для ПМа. Важно не допускать ерунды в этом пункте, возвращать репорты, говорящие что человек «читал», «писал» или «работал», требовать результат.
  2. Обратная связь. Необходимо читать и анализировать отчеты, отвечать на вопросы, решать проблемы. Если сотрудник двигает даты, нужно спросить в чем дело. Если показывает хорошую производительность — сообщите ему об этом и поставьте в копию всех. Таким образом, отчет не будет отпиской, а будет выполнять свою важную коммуникационную роль.

Итог

Попробуйте построить такой треугольник в своем проекте, поддерживайте его и оценивайте производительность участников команды. Это звучит парадоксально, но работая по такой схеме с удаленными сотрудниками, вы, с большой вероятностью, получите лучший результат, чем с сидящими рядом людьми.

Автор: Вадим Тиканов

Опубликовано на Хабре: http://habrahabr.ru/blogs/pm/71587/

Внешний кадровый резерв – это…

Пост писался для хабралюдей, т.к. при голосовании: Ведет ли Ваша компания (или Вы лично как ПМ) внешний кадровый резерв?

Внешний кадровый резерв – это база специалистов, которых в первую очередь надо/можно брать на освободившиеся вакансии.

Проблема заключается в том, что люди рано или поздно по разным причинам покидают компанию. Оперативно закрыть вакансию не всегда получается. Можно публиковать резюме, можно обращаться в HR-конторы, а можно достать свою собственную базу специалистов и пригласить кого-то.

ИМХО, преимущества базы внешнего резерва заключается в том, как ее формируют. Можно формировать базу с целью быстрого закрытия вакансий, тогда туда можно заносить просто всех встречавшихся специалистов, которые подходят на эту должность. Можно формировать базу с целью качественного закрытия вакансии, тогда в базу попадают люди, в которых уверены, с которыми работали, которых рекомендовали лично и т.д. Наверняка есть еще цели для, которых такая база будет полезна. Можно заводить несколько баз для разных целей.

Ценность такая база представляет, если она ведется достаточно долго и наполнена достоверной информацией. Внедрив такое в компании наверняка нельзя получить эффект через месяц.

Так складывается, что приходится работать с разными людьми в разных областях в разных проектах. От проекта к проекту люди меняются. Постоянно возникает необходимость найти человека с определенными компетенциями. Не искать же его на сайтах работы (хотя это тоже выход и иногда приходится так делать). Вот для себя я задумал завести личную базу внешнего кадрового резерва.

Читал, что крупные компании набирают персонал только через внешний резерв. Т.е. они постоянно отслеживают рынок труда и собирают/обновляют базу внешнего резерва. Когда надо кого-то заменить, или расширить штат, из резерва берется необходимый человек и вопрос решается.

К HR-менеджерам просьба поправить, где ошибся или дополнить.