Tag Archive for Персонал

Студийные истории #20. Три признака пропасти между руководителем и сотрудниками.

Три признака пропасти между руководителем и сотрудникамиЯ хочу написать о том, как сотрудники живут в одном мире, а руководитель в другом.

Обычно все начинается с того, что сотрудники и руководитель (-ли) думают о разном развитии компании. Да, не дело сотрудников стратегически думать, но если руководитель хочет развивать студию в сторону шаблонных решений и определенным образом, а сотрудники считают что поступить надо по-другому, то дела не будет. Я не рассматриваю ситуацию, когда сотрудники могут переубедить руководство, т.к. это штатный процесс принятия решений. В нашей же ситуации все аргументы сотрудников пресекаются фразой «ты ничего не понимаешь». Read more

Студийые истории #18. Выбор фрилансеров. Основной принцип.

Давненько не писал. За что приношу глубочайшие извинения. В ближайшем будущем ожидается энное кол-во постов на тему e-commerce, куда я благополучно ушел из чистой веб разработки.

Лирику оставим и вернемся к теме. Часто возникает необходимость отдать что-то на аутсорс. И притом отдать не сколько компании подрядчику, а специалисту. Хотя принцип рабтает и на компании. Не смотря на множество статей о подборе фрилансеров и т.д., я все таки напишу свою, основанную на личном опыте. Скажу сразу, данный принцип работает не только в веб разработке, он уже удачно проверен в e-commerce и просто жизненных ситуациях.

Задача. Нам надо выбрать специалиста для выполнения некой работы. Read more

Студийные истории #15. Когда все расслабились…

Периодически случаются ситуации, когда:

  • персонал работает не на 100% загрузку, а на гораздо меньше и свободное время просиживает в соц.сетях, на сайтах с анекдотами и на сомнительных форумах;
  • персонал перекидывает ответственность на другого человека;
  • персонал оттягивает сроки, сомнительно аргументируя это неполным выполнением предыдущего этапа;
  • персонал отказывается выполнять работу, аргументируя это невозможностью решить проблему, т.е. технического решения нет и компромисс никто искать не хотел. – Это для меня вообще странно. Я сам закончил политех и нас учили искать решение проблемы. Да оно может быть не на поверхности, но всегда можно найти компромисс.

ИМХО все эти пункты касаются как личностной характеристики человека, так и мотивации со стороны руководства. Read more

Прогноз рынка найма на 2010

На одном блоге, который читаю, автор опубликовал прогноз кадрового рынка на 2010: http://recruitingblog.com.ua/2010/01/13/kadrovyiy-ryinok-ukrainyi-kratkiy-prognoz-na-2010-god/

Весьма интересная статья. Не скажу что согласен со всему пунктами, но два пункта четко описывают мою ситуацию и с вот этим я согласен:

Активность искателей работы на рынке возрастет. Риск неудачно сменить работу и оказаться на улице еще силен. Но охота к перемене мест у многих возьмет свое. Основную двигательную роль сыграет т.н. «отложенная демотивация». То есть активны на рынке труда станут те, кто в 2009 г. был недоволен своей работой и начальником, но терпели, ждали и не хотели рисковать, предпочитая стабильность и хоть какую-то работу. С оживлением на рынке вакансий такая рыба опять станет искать, где глубже. Удержание лучших таких сотрудников – первейшая задача руководителей и HR-в. Их замена обойдется себе дороже…

Улучшение возможностей для создания своего бизнеса. Многие уволенные или «переросшие себя» менеджеры давно стоят на пороге открытия своего дела. Самое время: арендные ставки упали ниже минимума, транспортные услуги подешевели, рабочей силы – масса. Идеальное время для начала. Конечно, многим не хватает «предпринимательского духа» и решительности… Еще мешает боязнь чиновничьего беспредела.

Дополнение к списку вопросов на собеседовании

Нашел великолепный набор статей/заметок: http://local.joelonsoftware.com/wiki/Russian

Там можно прочитать о многом. Я пока остановился на «Искусство проведения интервью». Все же вопрос подбора персонала меня очень сильно волнует, т.к. я уверен, что «кадры решают все». (Но от «незаменимых людей нет» я тоже не отказываюсь!).

Раньше я уже писал о двух вопросах, которые помогают на собеседовании. Сей час пополню список на основе прочтенной статьи.

Главные принципы проведения собеседования (интервью):

  • определить «Толковый и доводит дело до конца.».
  • Вы не уверены на 100%, что «надо брать», то ответ должен быть «не брать»! Аргументация: «лучше отказаться от хорошего кандидата, чем нанять плохого. Плохой работник будет стоить кучу денег, усилий и времени, которое другие люди потратят, исправляя его ошибки»(с).
  • перед собеседованием ни с кем не общаться по поводу кандидата и следить что бы Вам никто его не рекомендовал, так же как и не советовал отказаться. Даже подсознательная предвзятость очень сильно влияет на Ваше решение.
  • даже если Вы в ходе собеседования поняли, что «не брать!», то Вы все равно должны прорекламировать Вашу компанию.

Вопросы, которые надо задать:

  • необходимо задать вопрос о последнем (или самом понравившемся/лучшем) проекте, в котором соискатель принимал участие. Если это студент, то спросите о теме диплома, или чем он занимался (по направлению работы). Тут самое главное обратить свое внимание на то, как человек загорается рассказывая об этом. Если человеку нравится тем, чем он занимается, то это хорошо и надо брать.
  • задать любой вопрос, на который человек 100% не знает ответа – «вопрос на засыпку». Как пример: «сколько заправок в г. Энске?». Положительно если человек попытается решить проблему, пусть он будет ее неправильно решать, но он будет ее решать! Делать что-то правильно – можно научить.
  • попросить человека набросать дизайн/архитектуру приложения/план работ. Тут главное обратить внимание на встречные вопросы. Главным встречным вопросом должен быть: «Зачем это? / Для кого это? / Что с этим будут делать?». Т.е. если человек хочет понять главную цель, то это хорошо. Если же он просто хочет это сделать, как попросили, то очень вероятно, что вся работа будет делаться, что бы просто сделать и получить з/п.
  • задать вопрос-провокацию. Надо словить соискателя на том, в чем он 100% прав и сказать, что Вы с ним не согласны. Тут проверяется умение отстаивать свою точку зрения: «слабость/сила кандидата». Сильные будут спорить и найдут способ доказать Вам свою правоту.

Нашел еще в одном блоге был почти опросник для собеседования. Собираюсь сделать себе такой же. Думаю скоро таки сделаю и выложу.

Мотивация удаленных сотрудников

Не люблю перепечатывать другие посты.  Но, ИМХО, это очень полезный пост. Отличается от большинства постов тем, что здесь нет вопросов и советов. Здесь просто автор делится личным опытом внедрения мотивации удаленных сотрудников. Самую большую ценность я вижу в том, что это работает где-то у нас (в постСоюзе) и это по силу любому начинающему или чуть с опытом менеджеру. Итак статья:

В IT индустрии все чаще встречаются проекты с распределенными командами. Это удобно — спецификация, код, баги, мануалы легко перемещаются из одного конца планеты в другой за доли секунд. Это выгодно — аутсорсинг проектных процессов, будь то разработка, тестирование или саппорт, в Индии или Китае обойдется в 3–5 раз дешевле аналогичных сервисов в странах Европы или США.

Никого не удивишь проектом, в котором сейлз, маркетинг и бизнес анализ находятся в Англии, разработка в России, тестирование и саппорт — в Индии. Компания, в которой я работал, специализировалась именно на таких проектах. Наиболее слабыми местами в них, я бы назвал коммуникации внутри проекта и мотивацию его участников. Эта статья описывает эффективный подход к решению этих проблем в проектах с распределенной командой.

Треугольник мотивации

В своей статье, PMP James R. Chapman, описывает три фактора, необходимых для мотивации сотрудника. Это ответственность за задачу, инструменты и знания, регулярная отчетность. Визуально их можно представить как треугольник мотивации:
Треугольник мотивации
Джеймс утверждает, что, в 9 случаях из 10, этот треугольник даст в результате мотивированного сотрудника и, как следствие, задачу, выполненную в срок. Рассмотрим особенности перенесения этой модели на управление сотрудниками, находящимися в сотнях километров от вас.

Ответственность за задачу

Как это ни странно, но задачи необходимо ставить. Хорошо использовать любой удобный вам трекер (MS Project, Trac и пр). Плохо использовать почту или IM. Категорически нельзя ставить задачи устно (что не записано — того нет). Для того, чтобы исполнитель ощутил ответственность за задачу и результат, необходимо выполнить 3 шага:

  1. Поставить задачу в виде SMAR[T] (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, [На данном этапе без Time-bound]);
  2. Получить WBS и оценку задачи от исполнителя;
  3. Поставить задачу в виде SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound);

Плохой пример

[ПМ] Необходимо до завтра пофиксить все баги.
[Исполнитель] Постараюсь.
[ПМ] Ок.

Хороший пример

[ПМ] Необходимо пофиксить 4 бага (#111, 222, 333, 444), дай оценку плз.
[Исполнитель] #111, 222, 333 — по 2 часа на каждый. По #444 — нужен ресерч, я бы заложил на него часа 4, плюс 2 часа на фикс.
[ПМ] Ок, добавил тебе задачу «пофиксить 4 бага (#111, 222, 333, 444)» в MS Project. Приступай, завтра к 18–00 жду результат.
[Исполнитель] Ок.

Инструменты и знания

Для того, чтобы выполнить этот пункт, убедитесь что исполнитель:

  • обладает достаточными знаниями и умениями для выполнения задачи. Если исполнитель ни разу не сталкивался с задачами такого рода, либо это новый участник проекта — налицо риск, что задача выполнена не будет, спланируйте его;
  • обладает необходимым software, hardware и прочими, нужными для выполнения задачи, инструментами;
  • имеет доступ к репозиторию с документацией проекта;
  • имеет доступ к репозиторию с кодом проекта;
  • имеет доступ к трекеру задач и багов;
  • ознакомлен с правилами и процессами, организованными в проекте. Каждый участник должен четко понимать как мы делаем проект — как и когда пишем спецификации, как пишем и ревьювим код, как и когда тестируем итд. Для этого хорошо иметь отдельный документ (Project Management Plan) либо Wiki проекта;
  • имеет возможность быстро связаться со всеми участниками проекта. Хорошо подходит Skype чат и Email группа. Также, полезно расшарить список телефонов всех участников команды;
  • знает роли и обязанности каждого участника. Обязательно знает и имеет возможность связаться с аналитиком (автором спецификаций) и тестером (автором описаний багов);
  • имеет канал коммуникации для оповещения о срочных проблемах. Email и телефон ПМа или тим лида, например;

Регулярная отчетность

Я использую ежедневный email отчет в следующем формате — сделано за вчера, текущие задачи и сроки, проблемы/вопросы. Написание такого отчета занимает 5 минут, он информативен и является хорошим двусторонним каналом коммуникации между исполнителем и ПМом.

Хороший пример

Сделано за вчера:
— закончил DiagramView компонент, залил в свн
— пофиксил 2 бага (#111, 222)

Текущие задачи:
— разработать DiagramEdit компонент. Планирую закончить 2 октября.

Проблемы/вопросы:
— аналитик не ответил на мое письмо вчера, это может задержать разработку

Плохой пример

Сделано за вчера:
— фиксил баги.

Текущие задачи:
— фиксить баги

В отчетах я контролирую две основные вещи:

  1. Формат отчета. В поле «сделано» должны стоять сделанные задачи, результаты их выполнения. Это пункт самоконтроля исполнителя и полезный источник информации для ПМа. Важно не допускать ерунды в этом пункте, возвращать репорты, говорящие что человек «читал», «писал» или «работал», требовать результат.
  2. Обратная связь. Необходимо читать и анализировать отчеты, отвечать на вопросы, решать проблемы. Если сотрудник двигает даты, нужно спросить в чем дело. Если показывает хорошую производительность — сообщите ему об этом и поставьте в копию всех. Таким образом, отчет не будет отпиской, а будет выполнять свою важную коммуникационную роль.

Итог

Попробуйте построить такой треугольник в своем проекте, поддерживайте его и оценивайте производительность участников команды. Это звучит парадоксально, но работая по такой схеме с удаленными сотрудниками, вы, с большой вероятностью, получите лучший результат, чем с сидящими рядом людьми.

Автор: Вадим Тиканов

Опубликовано на Хабре: http://habrahabr.ru/blogs/pm/71587/

Внешний кадровый резерв – это…

Пост писался для хабралюдей, т.к. при голосовании: Ведет ли Ваша компания (или Вы лично как ПМ) внешний кадровый резерв?

Внешний кадровый резерв – это база специалистов, которых в первую очередь надо/можно брать на освободившиеся вакансии.

Проблема заключается в том, что люди рано или поздно по разным причинам покидают компанию. Оперативно закрыть вакансию не всегда получается. Можно публиковать резюме, можно обращаться в HR-конторы, а можно достать свою собственную базу специалистов и пригласить кого-то.

ИМХО, преимущества базы внешнего резерва заключается в том, как ее формируют. Можно формировать базу с целью быстрого закрытия вакансий, тогда туда можно заносить просто всех встречавшихся специалистов, которые подходят на эту должность. Можно формировать базу с целью качественного закрытия вакансии, тогда в базу попадают люди, в которых уверены, с которыми работали, которых рекомендовали лично и т.д. Наверняка есть еще цели для, которых такая база будет полезна. Можно заводить несколько баз для разных целей.

Ценность такая база представляет, если она ведется достаточно долго и наполнена достоверной информацией. Внедрив такое в компании наверняка нельзя получить эффект через месяц.

Так складывается, что приходится работать с разными людьми в разных областях в разных проектах. От проекта к проекту люди меняются. Постоянно возникает необходимость найти человека с определенными компетенциями. Не искать же его на сайтах работы (хотя это тоже выход и иногда приходится так делать). Вот для себя я задумал завести личную базу внешнего кадрового резерва.

Читал, что крупные компании набирают персонал только через внешний резерв. Т.е. они постоянно отслеживают рынок труда и собирают/обновляют базу внешнего резерва. Когда надо кого-то заменить, или расширить штат, из резерва берется необходимый человек и вопрос решается.

К HR-менеджерам просьба поправить, где ошибся или дополнить.

Как узнать ответственного человека?

Меня всегда мучил вопрос, как же узнать о человеке во время собеседования, на сколько он ответственный. Сказать, что я таким являюсь, это может всякий. Мы все за что-то отвечаем, но ответственных среди нас мало. А всегда хочется выбрать действительно хороших людей.

Пока что я знаю только два вопроса, которые помогают:

- за что Вы отвечали на прошлой/позапрошлой/т.д. работе? Что от Вас зависело? – как правило, если от человека ничего не зависит, то ответственность не вырабатывается. Главное что бы эта зависимость была досягаема. Ответы вроде: «сроки сдачи, но с клиентом общался не я и я его вообще никогда не видел» – не принимаются. Можно считать хорошим ответом: «командой не могли сдать проект, а значит никто не получал премии, а оставалась только моя часть». Тут видно, что если проявить безответственность, то завтра скушают коллеги.

- сколько проектов Вы провалили и почему? – хороший вопрос. Практика показывает, что нельзя все делать успешно. «Не ошибается тот, кто ничего не делает». Если все было у человека хорошо, то лучше закончить собеседование. «За одного битого, двух небитых дают». ;).

Если у Вас есть свои, подобного рода, вопросы, то пишите, буду очень рад.

Оптимизируем человеческие ресурсы

ПерсоналДобрался до описания основных фондов и человеческих ресурсов.

Маркетинговое планирование пропускаю, т.к. особо щас планировать не приходится.
Недавно были изменены цели. Само открытие магазина состоится, но состоится гораздо раньше, до Нового Года. Это связано с тем, что к нам пришел кризис. В общем, это плохо, но везде можно найти положительные стороны:

  • загруженность друзей на работе стала меньше, и появилось больше времени для работы над магазином
  • основные и не основные конкуренты заняты совершенно другим, нежели изучением конкурентов. Они изучают прогноз доллара, следят за курсом и за другими интересными показателями. Для меня это лишнее, т.к. я пока ничего не продаю и проблем этих не знаю. Но скоро узнаю :).
  • пока конкуренты заняты всем кроме развития, я могу позволить себе это самое развитие. В основном я надеюсь на SEO. А это пол года работы и ожиданий. Кризис закончится, а SEO останется. В этом я вижу плюс.

Перед тем как описывать основные фонды и человеческие ресурсы, надо прописать схему работы. Т.е. какую работу надо делать, в какой последовательности. В проектном менеджменте это идет распределение ролей. Потом под каждую роль берется человек или две (или более) роли объединяются и отдаются одному человеку.

Схема работы:

  1. Клиент выбирает на сайте товар и делает заказ через сайт или звонит.
  2. Менеджер обрабатывает заказ и звонит клиенту (или клиент уже на проводе).
  3. Менеджер делает бронь.
  4. Экспедитор забирает товар со склада поставщика и везет к нам.
  5. Курьер забирает товар и отвозит клиенту.
  6. Курьер сдает деньги за товар «кассиру» у нас в офисе.

Получается, минимальная схема предусматривает наличие:

  • Менеджер по продажам
  • Экспедитор
  • Курьер
  • Кассир

Учитывая, что это Интернет магазин и планы амбициозные, то необходимо обзавестись разработчиками:

  • Программист
  • Верстальщик
  • Дизайнер (он же создает баннеры, обрабатывает фото продукции и т.д.)
  • Системный администратор
  • Контентщик
  • Маркетолог (интернет-маркетолог)

Т.к. интернет-магазин это юридическое лицо в каком-либо виде, то необходимо закрыть еще две должности:

  1. Директор
  2. Бухгалтер

Итого: количество ролей (не персонала!) равно 12.

Нанимать 12 человек – это самоубийство. К тому же площади офиса и компьютеров с Интернетом на них не напасешься. И если часть персонала будет занята 100% времени, то остальные большую часть времени будут шататься по офису и чаи гонять.

Оптимизируем это дело.

  1. Системный администратор уходит первым из списка. Это решается арендой места на серверах, т.е. покупкой хостинга. А прокладыванием сетей в офисе будет занят «свой человек», т.к. это одноразовая работа.
  2. Вторым уходит верстальщик. Верстать необходимо много только тогда, когда есть масштабная доработка сайта. В остальном, данные обязанности на себя может взять программист или дизайнер. Но! Т.к. масштабных доработок не предвидеться, то верстальщик в первый год нам не нужен вообще.
  3. Дальше мы прощаемся с программистом. Сайт создается изначально полностью, и за него платятся деньги. Все ошибки работы сайта исправляются разработчиком по гарантии.
  4. Вычеркиваем контентщика и ставим его обязанности менеджеру по продажам. Обновление ассортимента будет не частым, потому добавить или удалить пару позиций может и менеджер. Обновление цен и остатков предусматриваем автоматическое.
  5. Следующим пунктом хочется вычеркнуть дизайнера. Но не получается. Гложет совесть и непонимание кто будет выполнять его работы по созданию баннеров и обработке фотографий. … Наверно таки дизайнер уходит. Баннера будем разрабатывать на outsource, а обработкой фотографий никто заниматься не будет, т.к. фотографий ноутбуков в сети не меряно в достаточном качестве. Вот и разогнали технический отдел.
  6. Прощаемся с маркетологом. Его функции на первом этапе будут разделены между директором и внешней компанией, которая будет делать SEO и, возможно, рекламу (контекст).
  7. Кассир уходит следующим. Деньги от курьера будет принимать менеджер по продажам, или бухгалтер, или директор (ему тоже надо что-то делать, т.к. чистой организационной работы будет не много на первых этапах).
  8. Прощаемся с бухгалтером. Учитывать сколько ноутбуков продали и сколько выдали з/п будет директор. Надо же человеку заработать на хлеб себе родному.
  9. Прощаемся с экспедитором. Директор в установленное время едет на склад и забирает весь товар. Это хорошо, потому что директор на своей шкуре прочувствует аспекты работы с поставщиками. К тому же у директора есть своя машина, и что бы заработать на бензин надо выполнять еще какую-то работу.

Итого у нас осталось три человека, между которыми разделились роли:

  1. Директор
  2. Менеджер по продажам
  3. Курьер

Если к подбору отнестись с умом и желанием сделать все на отлично, то можно некоторые обязанности снять с внешних компаний и распределить между своими сотрудниками, за что накидывать к з/п прибавки.

Уровень з/п персонала:
Директор – считаем, что является учредителем, потому имеет свой % и работает на окладе $500.

Усреднено на вскидку, просматривая сайты по поиску работы:

Менеджер по продажам – $600 + % от продаж.
Курьер – $400.

Директора и менеджера необходимо разместить. Курьера желательно тоже, но как минимум надо поить теплым чаем, т.к. зимой холодно и выгонять человека на улицу некультурно. :) О том, что нам надо прикупить или арендовать в следующей статье.