Бесплатный практический вебинар Исправляем 3 непростительных ошибки продающего сайта

3 быстрых шага сделать продающий оффер и увеличить конверсию за 1 день

Предложение

Эта статья поможет малым и средним интеренет-магазинам, коммерческим сайтам и лендингам (которые делали НЕ маркетологи, а таких много) за 1 день увеличить конверсию.

Обычно я говорю, что увеличить конверсию за 1 день нереально. Это работает для всех проектов, которые занимаются маркетингом. Но…

Достаточно много на рынке сайтов, которые предлагают полезные товары и услуги, но у них очень мало продаж или совсем нет.
Таким проектам можно помочь. И сегодня я хочу дать 3 простых и быстрых шага, которые помогут увеличить конверсию за 1 день.

Самый сильный фактор конверсии — продающий оффер

Как вы уже догадались или прочитали в теме статьи, речь пойдёт об оффере.

«Предложение (англ. — offer ) — всё то, что вы предлагаете вашему клиенту!»

Предложение можно разбить на:

  • основной товар или услугу
  • включённые в стоимость товары или услуги
  • дополнительные и сопутствующие товары или услуги
  • стоимость предложения
  • сроки исполнения предложения
  • плюшки для стимулирования сбыта

Это легче разобрать на примерах! Давайте посмотрим…

Основной товар и услуга

С этим всё понятно: телефон, холодильник, бойлер или сопровождение туристического гида, услуга такси и увеличение конверсии для вашего сайта.

Lenovo Vibe P1

Включённые в стоимость товары или услуги

Для товаров — это комплектация: в комплектацию телефона входят наушники и зарядное устройство.

Наушники явно дополнительный товар, который можно и отдельно купить, но они сразу входят в стоимость и повышают ценность предложения! А иногда просто считаются нормой.

Включённые услуги: это может быть доставка телефона или подъём холодильника на этаж. Согласитесь за эти услуги где-то надо платить отдельно, а где-то они входят в стомисоть.

Пример блока доставки

Дополнительные или сопутствующие товары

Такие товары и/или услуги могут существенно повышать ценность предложения.

У меня есть один кейс связанный с услугой по остеклению балконов, когда дополнительные услуги просто сделали продажи на лендинге.

Для бойлера такой услугой будет его установка и подключение. Согласитесь сам по себе бойлер нужен не всем. Всем нужна горячая вода!

И если вы не предлагаете горячую воду, а предлагаете только бойлер, то вы проигрываете.

Реклама котлов, макет

Стоимость и сроки предоставления вашего предложения

Это банально цена и скорость доставки или скорость / время исполнения услуг.

Плюшки для стимулирования сбыта

Они крайне важны. Это могут быть как ощутимые плюшки в виде подарков или скидок.

А могу быть и психологические: ограниченное количество или время продажи.

Всё это формирует ваш продающий оффер. И как вы уже наверняка почувствовали:

Предложение (offer) — главный элемент конверсии сайта!

Никакое юзабилити и никакие уловки вас не спасут, если у соседа круче, дешевле, быстрее!

Если оффер уже пробовали менять, то посмотрите где еще можно найти идеи для роста конверсии.

Наша задача сейчас сделать из вашего оффера конфету и завернуть его в яркую и сверкающую обёртку.

Конфеты

Шаг 1. Закрываем потребность

Помните классическую фразу «люди покупают не дрель, а дырки в стене»?

Если перефразировать, то будет так «люди покупают не товар, а решение своих проблем / потребностей».

Первое, что вам необходимо сделать — это понять какую проблему, какую потребность ваши клиенты стараются удовлетворить посредством вашего товара.

Понимание потребностей клиентов позволит вам:

  1. Вытащить на поверхность предложения сильные стороны.
  2. Оптимизировать ключевые характеристики товара.
  3. Добавить сопутствующие товары и услуги, усиливая решение проблемы.

Шаг 2. Лучше конкурентов

Внимание! Секрет!

Лучше конкурентов можно быть, а можно просто казаться лучше конкурентов.

В общем-то это очевидная истина, но ей так мало пользуются, что я действительно считаю это секретом :).

Тсс... тихо

Всё это основано на том, что посетитель вашего сайта за 2-5 посещений никогда не поймёт ваше предложение на 100%.

Это значит, что ваше предложение и предложение конкурентов могут быть одинаковы хороши. Но!… Если ваше предложение будет понято лучше, то скорее всего купят у вас.

Всё что необходимо сделать — это максимально в полном объеме донести ваш оффер до посетителя сайта.

Шаг 3. Плюшки для стимулирования продаж

Фразы «со скидкой 20%», «установка бесплатно» или «осталось только 5 штук» сделают более продающим любой оффер.

Что я рекомендую использовать? ВСЁ! Используйте всё!

Попробуйте добавить услугу бесплатно, или сделать скидку, или дать подарок, или ограничить количество и создать дефицит.

Логично, что в разных нишах каждый прием имеет свою степень эффективности. Потому тестируйте.

Пример акции

Делаем продающий оффер и увеличиваем конверсию

Пошаговый алгоритм создания правильного оффера прост:

  1. Узнаем потребность и вытаскиваем на поверхность предложения сильные стороны.
  2. Смотрим предложения у конкурентов и делаем наше предложение более конкретным и более насыщенным.
  3. Добавляем элементы стимулирования сбыта: придумываем акцию или дарим подарки.
  4. Вносим изменения на сайт и запускаем сплит-тест.
  5. Наслаждаемся ростом конверсии.

Оффер — это самый сильный элемент для увеличения конверсии.

Поэтому изменение оффера всегда даёт очень сильный эффект. Попробуйте сами!

А в следующей статье, я расскажу о том как правильно выбрать Call-To-Action. Что по-нашенски значит: что написать на кнопке «заказать»?

Нажмите like в качестве «спасибо» и поделитесь статьёй с друзьями :).

Реальные кейсы роста продаж
и повышения конверсии!

Узнайте как другие увеличивают продажи на 10%, 30%, 50% или даже в 2 раза!

100% без спама!