Как правильно запустить контекстную рекламу?

Старт

От знакомых сотрудников студий часто слышу клиентские истории “У конкурентов контекст работает, а у нас один минус”. После допроса что было сделано, оказывается сделано было не так уж и много. Я просто распишу пункты запуска контекстной рекламы.

Если у Вас контекст не работает, то скорее всего, Вам запустили контекст на очень-очень скорую руку, не задумываясь об эффективности контекстной рекламы.

Сбор семантического ядра

Дорогие клиенты, Вы специалисты в своем бизнесе и не надо студиям рассказывать ключевые слова, по которым директор хочет видеть Вашу рекламу.

Выбрать 10 ключевых слов — этого тоже не достаточно в 99.9% случаев.

Давайте попробуем на примере контекстной рекламы:

  • общие запросы: “контекстная реклама”, “заказать контекстную рекламу”, “купить контекстную рекламу”, “контекстная реклама гугл”, “контекстная реклама яндекс” и т.д.
  • инфо запросы: “как правильно запустить контекст”, “как увеличить эффективность контекста” и т.д.
  • длинный хвост: “качественная контекстная реклама киев заказать”, “недорогая контекстная реклама в adwords”, “контекст в директ эдвордс гарантия”.

И это даже не десятая часть ключей, по которым стоит размещать рекламу.

Основные ошибки:

  • студия приняла Ваши ключевые слова, которые приводят непонятно какой трафик;
  • студия сама подобрала ключи, не разобравшись в тематике, и привлекает на сайт не целевую аудиторию.

Посадочные страницы

Я уже писал о том, что разные ключевые слова необходим садить на различные страницы. Студии очень часто грешат тем, что выбирают для посадки малое количество страниц или вообще не те страницы.

Поставьте себя на место клиента. Вы вводите в поиске “купить ноутбук” и попадаете на страницу, где нет ноутбуков, но есть большой текст о том, какой замечательный интернет магазин Rozetka.

Вернемся к нашему примеру с контекстной рекламой. Для запросов “контектс в гугл” и “контекст в яндекс” можно создать две разные страницы. Что это даст:

  • повышение показателя качества в AdWords;
  • снижение показателя отказов и повышение конверсии.

Основные ошибки:

  • вся контекстная реклама ведет на 2-3 страницы на сайте из-за чего показатель качества низкий, а цена очень высокая;
  • реклама приводит посетителя на ненужные ему страницы, поэтому посетитель сразу покидает сайт.

Создание кампаний и групп объявлений

Хорошая структура аккаунта — фундамент успешного контекста.

В среднем в одной группе объявлений нужно делать около ~5-15 ключей. Основной принцип, которым я руководствуюсь: если для всех этих ключей у меня не возникает желания изменить хоть слово в объявлении, значит ключи подходят для одной группы.

Следует помнить, что есть различные соответствия ключей. Использовать все соответствия надо с умом.

Основные ошибки:

  • все группы объявлений собраны в одну кампанию;
  • все ключи собраны в одну-три группы объявлений, а значит ниже показатель качества и непонятно какое объявление кому показывается.

Тюнингуем сниппет объявления

Я не буду детально останавливаться на каждом пункте, а просто перечислю их:

  • заголовок объявления должен содержать ключевую фразу;
  • вторая строка должна заканчиваться точкой, если Вы хотите попасть в спец. размещение;
  • само объявление должно содержать призывы к действию, УТП, цены и прочее;
  • обязательно сделайте расширенные ссылки;
  • добавьте телефон и адрес;
  • в отображаемом url должна быть ключевая фраза;
  • по возможности свяжите аккаунт с Google+.

Запускаем контекстную рекламу

Когда Вы первый раз включаете рекламу, у Google нет истории аккаунта. История аккаунта — это небольшой бонус, которым можно успешно пользоваться. Если у Вашего аккаунта хорошая история, значит платить будете меньше.

Чтобы наработать историю в первую неделю-две ставится завышенная ставка CPC. Это позволяет Вашим объявлениям показываться на высоких позициях, где CTR может достигать 30% и более. Это положительно влияет на историю.

На своих кампаниях я повышаю ставку на 50%. Если расход в день получается большой, то можно использовать ограничение дневного бюджета.

Работаем над улучшением

Как только мы запустили контекстyю рекламу и у нас еще стоит завышенная ставка за клик надо ежедневно контролировать контекст.

Обязательно надо просматривать отчет по ключевым фразам, которые привели к показу объявления и добавлять ненужные слова в списки “минус-слов”. Это снизит дневной расход бюджета и улучшит конверсию.

Теперь надо выбрать новые фразы. Берем тот же отчет по ключевым фразам, которые привели к показу объявления. Сравниваем фразы из отчета с ключевыми словами в контексте. Если фраза не обнаружена в перечне ключей, то надо ее добавить в соответствующую группу в точном соответствии.

Иногда получается так, что находим новую группу ключей. Для них создается отдельная группа и объявление.

Различные ключевые фразы собирают различную аудиторию. Например “подарок парню” и “подарок девушке”. Понятно, что в первом случае подарок ищет девушка, а во втором случае парень. Поэтому объявления должны быть ориентированные именно на тех людей, кто их видит.

Глупо показывать одинаковые объявления на такие запросы:

  • “купить элитную бижутерию” и “купить серьги дешево китай”;
  • “подарок на 23 февраля” и “подарок на 8 марта”;
  • “купить iPhone 5” и “nokia 105 black”;
  • и т.д.

Размер информации в объявлении очень сильно ограничен. У Вас не получится показать все то, что хочется. Потому обязательно надо тестировать объявления. Что лучше работает:

  • информация о бесплатной доставке или о скидках?
  • бесплатная доставка или доставка за 3 часа?
  • низкие цены или большой выбор?
  • и т.д.

Мерилом “качества” объявления обычно выступает CTR. Таким образом, улучшая объявления, Вы улучшаете показатель качества и снижаете стоимость клика.

Далее следует контролировать точечно показатель качества. Если у Вас много ресурсов, то стоит довести его до 9/10 — 10/10 (девять из десяти — десять из десяти). Обычно, хорошим показателем качества считается 7/10 и многие студии на этом останавливаются.

Смысл контроля в том, чтобы отобрать все ключевые слова с показателем качества ниже 7/10 и разобраться почему так происходит. Обычно, помогают такие действия:

  • вынести ключи в отдельную группу объявлений и написать уникальное объявление;
  • сделать отдельную посадочную страницу c текстом и нужными ключевыми словами;
  • поднять объявление на первую позицию для роста CTR.

Всё это необходимо делать каждый день в первые недели две после запуска контекстной рекламы. Когда всё успокоится, необходимо только поддерживать рекламу, но это можно делать значительно реже и в полуавтоматическом режиме.

В заключении

Как видно из статьи, в первое время работы очень много. Это не обязательно первые две недели. Этап запуска для больших кампаний может затянуться до 2-х месяцев.

Правильный запуск контекстной рекламы залог довольного клиента и результата. Я пользуюсь эти алгоритмом и реклама приносит эффект.

p.s. Обратите внимание на схему оплаты.В первое время больше работы, потому оплата в первые месяцы должна быть больше.

 

Реальные кейсы роста продаж
и повышения конверсии!

Узнайте как другие увеличивают продажи на 10%, 30%, 50% или даже в 2 раза!

100% без спама!