11 секретов контекстной рекламы для роста трафика

Внутренняя коммуникация в компании

Вы уже используете контекстную рекламу и она кажется вам отличным инструментом. Действительно, контекст обладает очень важными для бизнеса свойствами:

  • скорость запуска — начать даже большую кампанию можно за пару дней;
  • надежность — это не SEO, тут все гарантировано!

Контекстная реклама — это абсолютно “белый” способ встать на первое место в поиске!

Это вы уже знаете и потому пользуетесь этим инструментом. Хорошего должно быть много. И как увеличить поток пользователей (трафик) и клиентов с контекстной рекламы, я сейчас расскажу.

1. Увеличиваем CTR объявления за счет содержания

Базовое объявление состоит из заголовка, текста и ссылки. Как правильно написать заголовок можно посмотреть в статье “как увеличить CTR поискового сниппета”.

Не забудьте в тексте объявлений использовать:

  • регион;
  • минимальную и максимальную цену или “цены от” или “цены до” — это все работает по разному;
  • тип товаров, например, “нотбуки для работы, игр, медиа”;
  • информацию о доставке, например, “бесплатная доставка”, “доставим сегодня”;
  • различные гарантии и гарантию возврата денег, если она есть;
  • информацию из уникального торгового предложения.

В каждой системе контекстной рекламы есть свои нюансы, потому писать о дополнительных ссылках, отображаемых URL, адресах и прочем, я не стану.

Помните, что ваш специалист должен постоянно быть в курсе и использовать это по полной.

2. Увеличиваем ставку и садимся на хорошую позицию

Сегодня, а так же завтра и послезавтра, системы контекстной рекламы работают по аукционной схеме. Это значит, что на первом месте тот, кто больше денег приносит поисковой системе. Сейчас важно понять следующее: плати больше и будь на первом месте.

Давно известно что первое место получает больше кликов, второе — меньше, а третье еще меньше.

Давайте посчитаем вместе. Сколько у вас стоит клик со второго места?

Первое место. Цена перехода $0.13 и 2000 переходов.
Второе место. Цена перехода $0.1 и 1000 переходов.
При одинаковой конверсии (допустим 2%) и одинаковом доходе с продажи (допустим 10 у.е.), прибыль будет на первом месте больше!

Оторвитесь от чтения на 10 минут, откройте Excel и посчитайте свою контекстную рекламу. Найдите условия при которых выгодным будет первое место.

3. Добиваемся показателя качества в AdWords 10 из 10.

В AdWords есть так называемый показатель качества, который говорит о том на сколько ключевое слово, объявление и страница подходят пользователю. Там есть и другие параметры, о которых лучше почитать тут.

Google на первое место поставит то объявление, у которого произведение показателя качества на цену будет максимальным.

Место Показатель качества Цена за клик Качство * цена
1 10 5 50
2 7 7 49
2 3 10 30

 

Как видно, не обязательно назначать максимальную ставку за цену клика. Три основных метода повышения показателя качества:

  • платим больше и наращиваем CTR за счет цены;
  • включаем точное вхожение ключевого слово в заголовок объявления, только, прошу вас, не делайте объявления “Ноутбук купить цена”;
  • делаем посадочную страницу правильной, где пользователь найдет ответы на свои вопросы.

В Директе показателя качества нет, но есть CTR, с которым можно поиграть.

4. Увеличиваем охват широким соответсвием

Что такое “широкое соответствие”? Это когда ключевое слово не совпадает с запросом пользователя. Например, наше ключеове слово “купить ноутбук киев” запускает показ объявления на запрос пользователя: “купить нотбуки в киеве с доставкой”.

Таким образом широкое соответствие моментально увеличивает охват.

Сегодня уже все знают что это такое и большинство использует. Но, в широких ключах обычно мы используем два, а то и три слова, чтобы более конкретизировать запрос. Заведите отдельную кампанию и держите там самые-самые широкие ключи.

5. Добавляем новые категории и увеличиваем охват

Допустим у вас есть категория, попробуйте разделить ее на подкатегории по разным критериям:

  • по назначению “ноутбуки для работы”, “ноутбуки игровые”;
  • по цвету “платья красные” или “платья зеленые”;
  • … фантазии нет предела.

И все это сразу пускайте в контекст!!!

Более точная посадка пользователя — это залог увеличения конверсии!

А возможна и ошибка, когда не все существующие категории есть в контексте. Проверьте все ли ваши товарные категории, бренды, товары и просто страницы представлены объявлениями в контексте?

6. Работаем с не транзакционными запросами в контексте

Все привыкли, что фраза “купить рубашку” работает лучше чем “мужские рубашки”. Это стереотип. В разных тематиках разные запросы работают по-разному. Все зависит от аудитории.

Никогда не отказывайтесь от информационных и “подготовительных” запросов. Проверьте себя! В ваших ключах есть эти слова и предлоги?

  • ГДЕ купить рубшку
  • ЧТО подарить
  • ЗАЧЕМ бронировать заранее
  • СКОЛЬКО стоит iPhone 5
  • КОГДА будут скидки на одежду
  • ОБЗОР ноутбука Lenovo
  • КАК ВЫБРАТЬ пылесос

7. Минусуем минус-слова в контексте

Запуская контекст мы всегда добавляем в минус-слова всё подозрительное. На старте нам важна мега эффективность. Когда мы обрастаем мехом, магазин требует еще больше продаж.

И приходит время пересмотреть список минус-слов. Отлично если вы делили минус-слова на группы. Будет легче.

Выводим в отдельную группу минус-слова расширяющие наши ключи не в том направлении. Делаем отдельную кампанию и ставим туда наши широкие ключи. Начинаем экспериментировать.

Например, если девушка ищет “золотые серьги”, то вполне может купить ювелирную бижутерию. Хотя по всем правилам “золото” должно быть в минус-словах.

8. Выходим контекстом на поле конкурентов

Наверняка у вашего продукта есть товар заменитель или аналог. Делайте отдельную кампанию и играйте на поле конкурента. Например, по запросу “отдых в крыму” покажите объявление “Отдых в Турции за теже деньги!”.

9. Снимаем ограничение временного таргетинга

Многие агентства в целях экономии денег рекомендуют отключать контекстную рекламу в нерабочие часы. Но надо помнить, что вечером вполне хорошая конверсия. Люди пришли домой, поужинали, уселись за компьютер и в перемешку с общением в социальных сетях выбирают покупку.

Можете поиграть со ставками в рабочие часы и в остальное время, но всегда держите рекламу включенной.

10. Отказываемся от суточного бюджета

Вы хотите продавать больше? Значит не ограничивайте рекламу.

Часто ограничение суточного бюджета остается со времен первого запуска кампаний. Об этом забывают, а потом никто не понимает почему с контекста постоянно приходит одно и тоже количество людей.

11. Расширяем географию контекста

Я уверен, что вы ограничили контекст лишь вашим регионом. Это правильно. Лезть в чужие регионы не надо.

Как же расширить географию? Очень просто. Сделайте отдельные кампании для отдельных регионов.

Это позволит назначить разные ставки, использовать разные ключи и объявления.

Конкуренция в разных регионах разная, потому в разных регионах и цена клика будет разная. На этом можно существенно сэкономить.

Персональные объявления для региона с отдельными условиями доставки могут существенно повысить CTR, а это опять экономия денег и дополнительная прибыль.

В завершении секретов контекстной рекламы…

Выпишите эти пункты в том порядке, в котором считаете нужным их внедрить. На против каждого пункта поставьте две даты: начало внедрения и оценка результатов. Разница двух дат не должна быть больше месяца.

Помните, что разные вещи можно пробовать на разных кампаниях.

p.s. Сохраните статью у себя в социальных сетях! Еще пригодится!

Реальные кейсы роста продаж
и повышения конверсии!

Узнайте как другие увеличивают продажи на 10%, 30%, 50% или даже в 2 раза!

100% без спама!