Каналы продвижения инновационного продукта

Случилось так, что необходимо было за два дня подготовить доклад на тему «каналы продвижения инновационного продукта». Скачать много текста можно в конце поста. А я хочу написать о том, что же полезного там было для меня.
Узнал о том что, каналы продвижения делятся на:

  • Массовые
  • Личные
  • Локальные
  • Индивидуальные

Массовые это телевизор, радио, газеты и т.д. Т.е. каналы, которые соединяют наш товар с массами.

Личные каналы продвижения, на сколько я понял, это обслуживание товаров узкого назначения, а потребители обычно составляют группу. Например, туристические палатки: доступны всем, надо далеко не всем, группа потребителей — активный туризм. В таких каналах продвижения лучше всего действовать на лидера мнения. В файле с полным текстом есть пример про лидера мнений — обязательно прочтите.

Локальные каналы продвижения очень похожи на личные, т.к. тоже обслуживают группу людей, но привязаны к месту: выставка, ярмарка, презентация, семинар и т.д.

Индивидуальные каналы необходимы для продвижения товаров среди «единичных» клиентов. Это могут быть целевые звонки, письма, предложение и т.д. Этот канал продвижения работает, когда мы знаем о нашем клиенте имя и контакт (телефон/e-mail/etc).

Непосредственно группировка каналов:

  • печатные издания
  • вещательные каналы (теле/радио)
  • уличная и транзитная реклама
  • выставки и ярмарки
  • интернет
  • некоторые предметы для повседневного или разового использования (авторучки, зажигалки, упаковочные пакеты и т.п.)
  • инструкции и рекомендации пользователям
  • личное общение и деловая переписка с потребителями

В полном варианте (файлик *.doc внизу) многие эти каналы расписаны с интересными особенностями каждого. А я хочу остановиться на «выставки и ярмарки» (так как только на этих выходных проходила выставка Альтернатив и мне это близко).

Выставка как канал продвижения инновации очень хорош. У людей есть такая черта как «зевачество» (от слова «зеваки») и людей привлекает что-то интересное. По телевизору все это можно смонтировать, а на выставке можно самому попробовать и потрогать (что очень важно). На выставке можно сразу получить обратную связь от клиента или просто от «зеваки». Важно, что консультант может сделать акцент на каких-то особенностях товара/услуги.

Так же участие в выставке позволяет осуществлять коммуникационную, ценообразовательную, сбытовую и товарную политику компании.

Основные, на мой взгляд, критерии участвовать ли в выставке:

  • место проведения
  • состав возможной аудитории
  • престижность выставки в отрасли
  • способность организаторов обеспечить должные условия
  • стоимость выставочной площади и других услуг
  • возможные участники и их число
  • характер деловой активности, по опыту прошлых лет

О каналах продвижения и маркетинге в интернет компаниях уже в следующем посте, а то много текста получается.

Скачать: Каналы продвижение инновационного продукта.

Реальные кейсы роста продаж
и повышения конверсии!

Узнайте как другие увеличивают продажи на 10%, 30%, 50% или даже в 2 раза!

100% без спама!

  • ТНП- товар народного вжитку?

    Якщо так — то застаріло дуже давно :) Інновації (реальні,а не віртуальні) розповсюджуються самостійно (або з мінімальним пінком).

    П.С. не зручна капча

  • ТНП- товар народного вжитку?

    Якщо так — то застаріло дуже давно :) Інновації (реальні,а не віртуальні) розповсюджуються самостійно (або з мінімальним пінком).

    П.С. не зручна капча

  • admin

    1) не согласен! если товар относится к группе ТНП, то это все нормально может работать.

    2) хорошо :)

    3) а если сшивать справа? ;)

  • admin

    1) не согласен! если товар относится к группе ТНП, то это все нормально может работать.

    2) хорошо :)

    3) а если сшивать справа? ;)

  • 1) це все морально застаріло.
    2) викладать текст краще в PDF
    3) нумерація сторінок ставиться справа (зверху)

    :-P

  • 1) це все морально застаріло.
    2) викладать текст краще в PDF
    3) нумерація сторінок ставиться справа (зверху)

    :-P