GSA

Добрался до описания основных фондов и человеческих ресурсов.

Маркетинговое планирование пропускаю, т.к. особо щас планировать не приходится.
Недавно были изменены цели. Само открытие магазина состоится, но состоится гораздо раньше, до Нового Года. Это связано с тем, что к нам пришел кризис. В общем, это плохо, но везде можно найти положительные стороны:

• загруженность друзей на работе стала меньше, и появилось больше времени для работы над магазином
• основные и не основные конкуренты заняты совершенно другим, нежели изучением конкурентов. Они изучают прогноз доллара, следят за курсом и за другими интересными показателями. Для меня это лишнее, т.к. я пока ничего не продаю и проблем этих не знаю. Но скоро узнаю :).
• пока конкуренты заняты всем кроме развития, я могу позволить себе это самое развитие. В основном я надеюсь на SEO. А это пол года работы и ожиданий. Кризис закончится, а SEO останется. В этом я вижу плюс.

Перед тем как описывать основные фонды и человеческие ресурсы, надо прописать схему работы. Т.е. какую работу надо делать, в какой последовательности. В проектном менеджменте это идет распределение ролей. Потом под каждую роль берется человек или две (или более) роли объединяются и отдаются одному человеку.

Схема работы:

1. Клиент выбирает на сайте товар и делает заказ через сайт или звонит.
2. Менеджер обрабатывает заказ и звонит клиенту (или клиент уже на проводе).
3. Менеджер делает бронь.
4. Экспедитор забирает товар со склада поставщика и везет к нам.
5. Курьер забирает товар и отвозит клиенту.
6. Курьер сдает деньги за товар «кассиру» у нас в офисе.

Получается, минимальная схема предусматривает наличие:

• Менеджер по продажам
• Экспедитор
• Курьер
• Кассир

Учитывая, что это Интернет магазин и планы амбициозные, то необходимо обзавестись разработчиками:

• Программист
• Верстальщик
• Дизайнер (он же создает баннеры, обрабатывает фото продукции и т.д.)
• Системный администратор
• Контентщик
• Маркетолог (интернет-маркетолог)

Т.к. интернет-магазин это юридическое лицо в каком-либо виде, то необходимо закрыть еще две должности:

1. Директор
2. Бухгалтер

Итого: количество ролей (не персонала!) равно 12.

Нанимать 12 человек – это самоубийство. К тому же площади офиса и компьютеров с Интернетом на них не напасешься. И если часть персонала будет занята 100% времени, то остальные большую часть времени будут шататься по офису и чаи гонять.

Оптимизируем это дело.

1. Системный администратор уходит первым из списка. Это решается арендой места на серверах, т.е. покупкой хостинга. А прокладыванием сетей в офисе будет занят «свой человек», т.к. это одноразовая работа.
2. Вторым уходит верстальщик. Верстать необходимо много только тогда, когда есть масштабная доработка сайта. В остальном, данные обязанности на себя может взять программист или дизайнер. Но! Т.к. масштабных доработок не предвидеться, то верстальщик в первый год нам не нужен вообще.
3. Дальше мы прощаемся с программистом. Сайт создается изначально полностью, и за него платятся деньги. Все ошибки работы сайта исправляются разработчиком по гарантии.
4. Вычеркиваем контентщика и ставим его обязанности менеджеру по продажам. Обновление ассортимента будет не частым, потому добавить или удалить пару позиций может и менеджер. Обновление цен и остатков предусматриваем автоматическое.
5. Следующим пунктом хочется вычеркнуть дизайнера. Но не получается. Гложет совесть и непонимание кто будет выполнять его работы по созданию баннеров и обработке фотографий. … Наверно таки дизайнер уходит. Баннера будем разрабатывать на outsource, а обработкой фотографий никто заниматься не будет, т.к. фотографий ноутбуков в сети не меряно в достаточном качестве. Вот и разогнали технический отдел.
6. Прощаемся с маркетологом. Его функции на первом этапе будут разделены между директором и внешней компанией, которая будет делать SEO и, возможно, рекламу (контекст).
7. Кассир уходит следующим. Деньги от курьера будет принимать менеджер по продажам, или бухгалтер, или директор (ему тоже надо что-то делать, т.к. чистой организационной работы будет не много на первых этапах).
8. Прощаемся с бухгалтером. Учитывать сколько ноутбуков продали и сколько выдали з/п будет директор. Надо же человеку заработать на хлеб себе родному.
9. Прощаемся с экспедитором. Директор в установленное время едет на склад и забирает весь товар. Это хорошо, потому что директор на своей шкуре прочувствует аспекты работы с поставщиками. К тому же у директора есть своя машина, и что бы заработать на бензин надо выполнять еще какую-то работу.

Итого у нас осталось три человека, между которыми разделились роли:

1. Директор
2. Менеджер по продажам
3. Курьер

Если к подбору отнестись с умом и желанием сделать все на отлично, то можно некоторые обязанности снять с внешних компаний и распределить между своими сотрудниками, за что накидывать к з/п прибавки.

Уровень з/п персонала:
Директор – считаем, что является учредителем, потому имеет свой % и работает на окладе $500.

Усреднено на вскидку, просматривая сайты по поиску работы:

Менеджер по продажам – $600 + % от продаж.
Курьер – $400.

Директора и менеджера необходимо разместить. Курьера желательно тоже, но как минимум надо поить теплым чаем, т.к. зимой холодно и выгонять человека на улицу некультурно. :) О том, что нам надо прикупить или арендовать в следующей статье.